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the long tail - der lange schwanz: nischenprodukte statt massenmarkt - das geschäft der zukunft

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The Long Tail - Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft 1 (2007-03-01)
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Neu: ab EUR 19,90(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 19,90

Autor/Autoren: Chris Anderson
260 Seiten, Gebundene Ausgabe
Hanser Wirtschaft
UPC/EAN: 9783446409903
ISBN-10: 3-44640-990-4 (3446409904)
ISBN-13: 978-3-44640-990-3 (9783446409903)

Stichworte: [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [E-Business] [E-Commerce] [Massenmarkt] [Nischenmarkt] [Nischenmarketing] [Produktmanagement] [Wirtschaftsbuchpreis Financial Times / getAbstract] [Zukunftsfragen] [Marketing] [Product Placement] [Produktmarketing]

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Allein im Jahr 2005 stieg in den USA die Zahl der neu veröffentlichten Musikalben um 36 Prozent. Der Grund liegt auf der Hand: Jeder Künstler kann heute seine Musik selbst aufnehmen und veröffentlichen. Alleine in MySpace wurden im selben Jahr über 300.000 Titel zum kostenlosen Herunterladen eingestellt. Wir erleben nicht nur in der Musikbranche eine erhebliche Ausweitung des Produktangebots. Fast überall produzieren Menschen Produkte und Dienstleistungen jenseits von Kaufhaus, Einzelhandel, Handwerk und Old Economy. Was natürlich seine Gründe hat. Im digitalen Zeitalter verändern sich, so Anderson, die ökonomischen Spielregeln dramatisch. Die bisherigen Massenmärkte zerfallen in unzählige Nischen. Das Internet ist ihre ideale Vermarktungsschiene. Denn Produktpräsentation oder Lagerhaltung kosten nicht mehr viel. Die Folge: Jeder kann mitmachen im weltweiten Spiel um Verkäufe und Profite. Und offenbar spielen immer mehr mit. Jenseits des Mainstreams mit wenigen Blockbustern werden Millionen kleiner Minimärkte sichtbar. Genau dort hat der Verbraucher jetzt Zugang zur überbordenden Vielfalt aller möglichen Produkte. Ein Beispiel, das jeder kennt: Fast alles, was über eBay oder iTunes angeboten wird, wird auch verkauft. Egal, wie exotisch oder überflüssig es zunächst scheinen mag. Die Folge: Das Geschäft der Zukunft verlagert sich langsam dorthin, wo Vielfalt statt Einfalt herrscht. Anderson hat hierfür eine Nachfragekurve entwickelt und etwa am Beispiel der Medien illustriert. Ganz links weist die Kurve stark nach oben. Klar, an ihrer Spitze stehen die Bestseller, Blockbuster und Musikhits. Dann läuft die Kurve sanft nach rechts aus. Dort finden wir die weniger beliebten Bücher, Filme und Songs. Dieser Rattenschwanz ist im Vergleich zur Spitze natürlich viel länger. Deshalb nennt ihn Anderson „The Long Tail“. Mit Millionen von Artikeln, die nicht im täglichen Rampenlicht der Prospekte und Werbeanzeigen stehen. Was bisher nur wenige wussten: Die vielen grauen Produktmäuse erzielen einen höheren Umsatz als die wenigen Blockbuster. Der Grund: „Heute, in einer Zeit, in der die Verbraucher vernetzt sind und nahezu alles digital ist, hat sich die Ökonomie des Vertriebs radikal verändert, da das Internet jede Branche, mit der es in Kontakt kommt, absorbiert und die Funktion von Lager, Kino und Sendeanstalt übernimmt - und das zu einem Bruchteil der bisherigen Kosten.“ -- Peter Lutz Aus der Amazon.de-Redaktion

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Ein wirklich exellentes BuchAls Ideengeber für Geschäftsideen unverzichtbar.
Um es gleich vorweg zu sagen, es war das beste Fachbuch, was ich im Jahr 2007 gelesen habe. Chris Anderson bringt zur Sprache, das der lange Schwanz künftig riesiges Potenzial birgt. Das Verhältnis zwischen Kosten bzw. Investitionen zu Potenzial ist im langen Schwanz einfach gigantisch. In diesem Buch erklärt Anderson was Nischenprodukte ausmacht, und wie man sie erfolgreich aufspürt. Es ist sehr angenehm zum lesen, ohne unverständliche Wissenschaftliche Modelle. Das Buch ist in 14 Kapiteln gegliedert. In Kapitel eins stellt Anderson dar, wie die Technologie aus Massenmärkten Millionen Nischen macht. In Kapitel 2 erfährt der Leser etwas über Hits, wie diese entstehen und wieder vergehen. Im 3. Kapitel wird der Long Tail schon in der Vergangenheit dargestellt. Es werden Ideen und Firmen vorgestellt die mit Nischenprodukten ihr Hauptgeschäft darstellen. In Kapitel vier werden die Wirkmechanismen des Long Tail erklärt. Also was macht Nischenprodukte aus, und wie nutze ich die Vorteile. Die Kapitel 5 bis 7 handelt um die Produzenten, die Märkte und die Trendsetter, welche letztendlich Kunden bedienen. Unterschätze niemals die Macht von einer Millionen Amateure In den Nachfolgenden Abschnitten 12 wird viel über konkrete Nischenprodukte und deren Erfolge in der heutigen Wirtschafte geschrieben. Auf diesen Seiten werden dem Leser auch viele Denkanstöße für neue Ideen geliefert. Schließlich gibt es in den beiden letzten Artikeln konkrete Hinweise wie man Nischenprodukte aufspürt, man erfährt wie lange ein Nischenprodukt ein solches überhaupt ist und wie man den Kommerz um ein Nischenprodukt zu laufen bringen kann. Fazit: Diese Buch spricht allen Web 2.0 Fans aus dem Herzen. Wie macht man in diesem Zeitalter aus Nischenprodukten Geld. Durch die Digitalisierung und einer Millionen Amateure als Produzenten geschieht dies auch noch mit sehr niedrigen Kostenfaktoren. Ich kann es wirklich jedem Unternehmer empfehlen.
+++++ (ein Amazon Kunde): Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft
Wir alle kennen das Pareto-Prinzip: Mit 20% der Produkte generieren wir 80% des Umsatzes. Genau hierin liegt nach Andersen der Denkfehler. Durch gegen Null gehende Lagerkosten (z.B. Musik) und sehr preiswerte Konsumentenansprache (z.B. www) verändert sich das Käuferverhalten extrem. Früher galt: was in der Ladenfläche nicht vorhanden war konnte nicht konsumiert werden. Daraus erwuchs der Zwang zu Umsatzhits. Nischenprodukte hatten keine Chance, außer in Ballungszentren. Heute gilt: der Verbraucher kann gezielt im www suchen und wird immer irgendwo fündig werden. Es handelt sich dann zwar nicht um schnell drehende Produkte, doch garantieren diese hohe Deckungsbeiträge. Beispiel Katalog versus Online-Angebot: Beim Katalog generieren abseits der Topseller die hinteren" 80% der Produkte 15,7% des Umsatzes. Beim Online-Angebot sind die 80% am langsamsten drehenden Produkte bereits für 28,8% des Umsatzes verantwortlich (Untersuchung MIT von 2005). Das bedeutet in diesem long tail, dem langen Schwanz" der langsam auslaufenden Umsatzkurve, ist richtig Musik für kleinere Anbieter drin. Das Buch zeigt auf, mit welchen Mechanismen das Potenzial des Long Tail aktiviert werden kann. Fazit: extrem inspirierend
+++++ (ein Amazon Kunde): Befreiend
Wer hat es nicht schon gehört von seinen Zeitgenossen "warum muss es von xyz soviele Varianten geben, früher gab es auch nur 2 Sorten, das hat völlig gereicht". Ich bin aus Zufall auf dieses Buch gestossen und habe begriffen, dass die Vielfalt (auch Nischen) unserer Tage ein Segen sein kann, durch bessere Vertriebs- und Informationsmöglichkeiten. Allerdings braucht es hierzu lt. dem Autor gute Filtersysteme, damit wir uns in der Vielfalt gut zurechtfinden können. Habe neue Erkenntnisse gewonnen, empfehle das Buch gerne weiter !
+++++ (ein Amazon Kunde): Muss man gelesen haben
Wer sich auch nur ein bischen mit den aktuellen und zuküftigen Entwicklungen im Internet und anderen Branchen beschäftigt, kommt an diesem Werk nicht vorbei. Ich hab mir das Buch vor 1 WOche gekauft und direkt verschlungen. Die Aussagen öffnen wirklich die Augen.. Unbedingt kaufen! myfreephone.de